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1688搭建融通桥梁,小企业轻松合作大企业

图文课程 sql 9个月前 (10-16) 243次浏览

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1688搭建融通桥梁,小企业轻松合作大企业

——上海金泥土经贸发展有限公司 邢佑强

 

来自上海金泥土经贸发展有限公司的邢佑强没想到,创业十多年,终于能轻松地与大型国企、世界 500 强企业并肩合作,他到底是怎么做到的呢?

 

辞职稳定工作,背井离乡独创天下

1996 年,刚刚大学毕业的邢佑强被分配到云南一家单位上班。原本可以一辈子守着“铁饭碗”,前途稳定,但他发觉这不是自己想要的生活。2002 年,他毅然离职,没有回到家乡山东,而是去了国际化都市上海,开始摸索着创业。

 

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邢佑强陆续尝试过各种创业形式,但都不尽人意。终于在 2004 年间,由于有幸认识了得力集团的人,开始与得力集团合作,成立了上海金泥土经贸发展有限公司,因此成为了众多办公用品工厂的经销商。

 

初入 1688 难有起色,大企业采购商机成拐点

“那个时候做 1688 的人不太多。”邢佑强说,通过业务推荐,他还是选择尝试一下,“我们公司有一手的货源和价格,主要做批发市场,1688 平台也正好可以为批发商提供服务。”

 

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2010 年开始,上海金泥土经贸发展有限公司在 1688 平台上的企业销售量与曝光度保持在同行业之上。不过,邢佑强坦承,由于办公用品的特殊性,行业透明度比较高,商家之间的价格相差无几,所以平台带来的竞争优势有限。直到大企采购商机市场的推出,打破了这个僵局。

 

2016 年,1688 大企采购商机市场发布,为大型企业采购向电商化转型提供了平台,也为中小企业提供了品质更高、效率更高的交易服务。

 

1688 大企业采购商机市场拥有中国中铁四局、浙江建工、中国烟草、中国铁建十一局等 100 多家大型企业的入驻,邢佑强的上海金泥土经贸发展有限公司成为了其中一个优质供应商。他通过大企业采购询价、招标信息取得了实质生意机会和达成交易的订单,为中国中铁上海局、中铁四局、神化集团、浙江建工集团等企业供货和服务并建立长期的合作机制。“线下与大企业合作是很难做到的。”邢佑强表示,大企业采购商机市场平台为中小企业提供了更多的机会。

 

1688 平台节省中介环节,提高交易效率

大企采购商机市场为邢佑强带来的业绩蒸蒸日上。2018 年 1 月,上海金泥土经贸发展有限公司成功中标中国银行安徽分行的年度供应商询价招标项目,成为又一标志性的交易事件。

 

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邢佑强总结说,公司拥有得力、齐心两大文具集团的货源,库存充足,在加上优质的售后服务和完善的物流环节,得到了大型企业的信任,彼此长期合作的企业已经达到数十家。大企采购商机市场的交易让他省去了很多中间环节,而且大企业的物资采购通过 1688 大企业商机市场进行供需智能匹配,真正建立起了大中小融通发展的高效协同网络,今后邢佑强计划加大发展线上交易,与更多的大型企业互助共赢。


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