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B2B森林理论:为何B2B总是“独木难活”?

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来源 思路  作者  温二爷 易观智库的数据显示,2014 年,中国 B2B 市场交易额达 8.8 万亿元,环比增长 23.6%;到 2016 年,中国电子商务 B2B 市场交易规模预计达 15.2 万亿,环比增长 32.8%。B2B 的春天还有多远?B2B 和 B2C 有什么区别?运营 B2B 电商平台到底有哪些诀窍? 千米网副总裁王翔认为 B2B 的……继续阅读 »

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B2B电商怎样把营销玩的更性感

B2B电商怎样把营销玩的更性感
在 B2B 领域,营销似乎是件很令人头疼的事情,从公司市场部到销售人员,从户外广告到地面推广各种形式,大家都很努力也很辛苦,然并卵,业绩似乎并没有提升,究竟是什么原因造成了 B2B 营销的窘境?我们又怎样把 B2B 营销玩的更性感呢? 相比消费品市场而言,企业用户购买数量或金额通常较大,对平台的选择比个人用户更理性,谨慎、务实是企业级用户做决策的主要特征……继续阅读 »

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5个值得B2B企业“偷”来的B2C营销策略

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作为 B2B 营销商,我们的工作一方面是要为看起来不怎么起眼的产品打造出令人耳目一新的品牌。另一方面,我们还需要掌握大量而持续的需求,从而向销售人员交付高质量的销售机会,让他们充满干劲。同时要兼顾这两个方面,对任何销售主管而言都不是容易的事。 然而,通过采用一些 B2C 营销策略,我们能够更有效地完成这两个目标。 以下是所有 B2B 营销商都应从 B……继续阅读 »